屌丝机中的战斗机 浅谈小米手机发家史 小米的发家史

发布时间:2019-08-01 06:12:19 来源:科技大爆炸 关键词:小米的发家史
小米的发家史
原文标题:屌丝机中的战斗机 浅谈小米手机发家史
原文发布时间:2015-05-12 19:08:29
原文作者:科技大爆炸。
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小米的发家史

屌丝机中的战斗机 浅谈小米手机发家史

5年前小米科技刚刚成立的时候,谁都不会想到小米能够走到今天,凭借着小米“屌丝机中的战斗机”策略,小米科技一跃成为国产手机厂商中数一数二的大佬,与华为、魅族等老牌国产手机厂商平起平坐,不得不说雷军确实是个商业奇才。

一方面,雷军很聪明,在五年前小米刚刚成立的时候,他就已经开始了“饥饿营销”策略,而最先采用这种策略卖手机的,是苹果的乔布斯,所以雷军至今仍被网友戏称为“雷布斯”,另一方面,雷军也很操蛋,因为他的饥饿营销做得没有乔布斯好,至少乔布斯会实现承诺,但是雷布斯就很难说了,小米手机在卖得最火的时候,有人三个月都没抢到一部小米的购买码。

屌丝机中的战斗机 浅谈小米手机发家史即便小米的“饥饿营销”受到集体吐槽,但是,这并没有影响到小米手机的销量,小米手机甚至因此而越卖越好,原因在哪里?定位,这是小米手机做得最成功的地方。在2010年,三星、摩托罗拉等国外品牌还把持着国内手机市场的时候,小米就已经明确了自己的定位:用最低的价格获得订单,用最好的质量生产手机,所以当小米1代发布的时候,几乎震惊整个手机市场:雷军疯了吗?这个配置卖这个价钱,岂不是要亏到血本无归?

但是,雷军这步棋走对了,小米获得了大量中低收入人群的关注,当时的三星、摩托罗拉等国外品牌同配置手机价位绝大多数都在3000左右,而仅以2000元价位杀入市场的小米,自然成了最大的搅局者。

这个时候,小米的“饥饿营销”策略就起到了关键性的作用,3到6个月的缓冲时间,足以让当时的原材料价格降低到一个合理的价格,而小米手机这个时候大量发售,已经没有了任何的压力,用户拿到心仪的手机,而雷军也乐得数钱。

直到今天,小米note发布,仍然采用这一策略,不过,经过了5年时间,小米已经不再是唯一一家敢于打破市场规则的公司了,而雷军自己,大概应该觉察到现在搞饥饿营销已经不那么有用了。如果小米没有了饥饿营销,那它又会是什么?

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