步步高超市创始人王填的创业发家史 创业发家史

发布时间:2019-07-28 15:00:40 来源:创业发家史 关键词:创业发家史
创业发家史
原文标题:步步高超市创始人王填的创业发家史
原文发布时间:2019-05-25 18:58:01
原文作者:创业发家史。
如果您喜欢本文,请关注头条号【创业发家史】阅读更多相关文章。
如果您是本文作者,不希望我们转载此文,请联系我们删除。
创业发家史


步步高超市创始人王填的创业发家史


王填夫妻

王填1987年7月毕业于湘乡四中,1987年9月,就读于湘潭商业学校财会专业。当时,读商业学校的学生有许多是有钱人家的子弟。可是,囊中羞涩的王填倒不生气,他反而想:花父母的钱不算本事,靠自己头脑挣来的钱才算真本事。

校园商旅

一天,王填去学校附近的一个商店买课本,忽然听到一个男学生和店老板争吵,那个男学生大声地说道:“你卖的热水瓶质量不好,还没有用上3个月,就不保温了,我要求换一个。”谁知那个店主一听这话,着急地解释道:“我们这里没有瓶胆,你还是再买一个新热水瓶,我在价格上优惠一点好不好。”一听到这句话,聪明的王填动了下脑筋一想,如果专门卖热水瓶胆,肯定能挣钱。

王填在做热水瓶胆销售上开始了小范围内的攻城掠地,湘潭市商业学校的市场基本饱和了,他又将眼光放到了湘潭市的其他大中专院校。两年里,几乎将湘潭市大中专院校的热水瓶胆生意垄断了,生意一直红红火火,他再也不是以前的穷学生了。

当时,湘潭市有一家企业全国有名,那就是商业明星企业湘潭南北特食品公司。王填在中专要毕业时大量寻找有关南北特食品公司的资料,根据自己的所看所想,王填写了一封长达5页的信,在信里面,他颇有见地地肯定了南北特的服务优势,同时善意地指出经营上还有待值得改进的地方。

除此之外,王填还把自己在学校推销热水瓶胆的经过全部写出来,并加了一些自己推销的感想。在学校分配见面会上,南北特总经理去了湘潭市商业学校,当着许多同学的面,点名要王填去公司上班;让其他同学惊讶不已。

步步高超市创始人王填的创业发家史


借款从商

1989年8月10日,王填如愿以偿地来到南北特食品公司上班,王填的具体工作是搞业务内勤工作,接听电话。半年后,王填把自己来的工作体验写了一个详细的工作报告,在报告中还写了不少建议性的意见;并写了自己想当业务员的想法。很快,王填的愿望实现了,半年后他从一个勤杂工变成了采购员;负责公司的食品采购工作。

3年后,王填因为业绩突出,被公司任命为业务科长。在王填的努力下;他把金龙鱼油、雀巢咖啡从合资企业引进到湖南来,甚至长沙商家也都来南北特食品公司进货,在全国影响很大。

1995年3月;王填与曾经同在南北特食品公司工作的妻子张海霞主动要求下岗,决定继续还做食品零售,并将自己的公司取名为湘潭市步步高食品公司。没有资金,他们就找亲朋好友借,最后凑齐了5万元。

步步高超市创始人王填的创业发家史


当时做食品批发,说是公司,其实就是夫妻店,5万元顶多只能进半车植物油。然而传统的商品很难让自己新开张的公司打开销售局面,提高知名度,要想改变这种状况,只能做新产品。那时,方便面在全国销售势头很大,而方便面中又数统一方便面市场潜力大。选来选去,王填选择先做方便面生意。经过一系列谈判工作,王填便拥有了台湾统一集团的方便面在湘潭的总经销权。一切出乎意料之外,一切又在意料之中,统一方便面运到湘潭后,销售势头出奇的好。

步步高超市创始人王填的创业发家史


开业当天,店门还没打开,门外已是人山人海。王填一鼓作气,又接连开了4家连锁店。 步步高生意火爆,湘潭其他商家纷纷仿效,竞争压力陡增。为寻找对策,王填四处考察。当时沃尔玛刚在深圳登陆,开了家上万平方米的会员式仓储店,广州也相继出现了量贩店。

步步高超市创始人王填的创业发家史


细心的人容易发现商机。有一次,王填去离湘潭市不远的湘潭县城作市场调查;发现统一方便面在湘潭县城寻不到踪影。为了改变这种状况,在批发市场站稳脚跟,精明的王填一改以前的坐销方式,自己带头踩着三轮车。带领业务员走遍了湘潭市的大街小巷,走出了湘潭县城,甚至踩进了离湘潭市较远的湘乡市去推销。每到一处,王填就留下自己的名片。这种行销的方式销售效果出奇的好,不出半年,王填就建立了大约800多家的分销终端网络,取得了众多供应商的支持。更重要的是,步步高公司的名气越来越大。

步步高超市创始人王填的创业发家史


随着销售网络的不断扩大,资金成了制约步步高公司发展的一个主要因素。如果缺乏强有力的资金支持,自己的市场是很难做大做强的。 对于向银行贷款,王填很讲信用,对于向私人贷款,王填从不拖欠。为了引进金龙鱼油的经销权,可让当时资金紧张的王填费尽了脑子。当时,每次进一批金龙鱼油,至少需资金50万元。

想来想去;王填想到了一个好办法,他与湘潭另一商家协商。王填要进货时,对方给他垫付25万元;等王填把货销得差不多时资金回笼了,对方要调货,王填就把这笔资金垫付给对方。一来二去,每回做生意,每日都讲信用。呆滞的资金通过这一周转,收到了双倍的效益。于是,王填又很快把金龙鱼的经销权抢到了手中。

接着,王填瞅准了湘潭市的几处好“码头”开了几个量贩店,生意都出奇的好。这一年,羽翼渐丰的步步高开始走出湘潭,在湖南展开一番“圈地运动”。进入株洲、醴陵、常德、岳阳等周边城市。

步步高超市创始人王填的创业发家史


由于实力有限,王填选择了“农村包围城市”的发展战略。先在中小城市、县级市场、社区寻求发展,待时机成熟再向大城市进军。但快速的发展,资金依然捉襟见肘,不另辟蹊径,扩张的步伐难以为继。

随着中国零售业的“国退民进”,中小城市中一大批“休克”的商业资源摆在王填面前:大量闲置的经营场地、众多有工作经验的从业人员,他们被国有企业视作“烫手山芋”,在王填眼里却是宝贵的资源。而国有商业体系的瓦解以及集贸市场没落留下的市场空隙,更为王填的连锁超市提供了绝佳的扩张机遇。

事实上,步步高的第一家店就是利用原国营菜肉商场的铺面开起来的,代价是接收安置其40名下岗职工。

步步高超市创始人王填的创业发家史


步步高还将一部分场地再出租给别的企业,在相互补充、吸引客源的同时,又获得了一笔可观的租金。如肯德基便与步步高结成“异业联盟”,进行“区域战略合作”:肯德基借助步步高进军湖南腹地,同时步步高也利用肯德基的筹码获得最好的店址。后来,国美和苏宁也成了步步高的战略合作伙伴。

随着原国有百货商店的式微,一种现象引起了王填的注意。超市中以低价取胜的商品并不能完全满足消费者的需求。比如人们在购买服装、鞋、化妆品等商品时,不仅看价格,还会看品牌,因而百货业仍然有很强的生命力。

于是王填产生了一个大胆的想法,百货可以与大卖场形成很好的业态组合,步步高就应该走这种多元业态的道路。

步步高超市创始人王填的创业发家史

公司上市

王填与其妻张海霞所创办的商业连锁企业“步步高商业连锁股份有限公司(下称“步步高”)2007年6月19日于深市上市。

据招股说明书显示,该公司2007年的营业收入为41.84亿元,净利润为1.25亿元。截至2007年12月31日,步步高已在湖南及江西两省设立了47个控股子公司,有87家门店。在A股商业连锁板块中,步步高已经属于中等规模的企业。

到2007年底,该公司连锁门店已遍及湖南省各地市,并与04年已有3家店面,营业面积总共达60 余万平方米。2006年、2007年该公司的营业收入环比增长率分别为48.54%、31.96%,增长稳定且幅度较大。

实际上,奠定王填夫妇的财富的基础在于一次大胆的收购行动,2002年至2003年间,王填通过银行借款,以7586余万元的价格收购了湘潭市百货大楼、天隆大厦、华隆大厦三大国有商业资产并以这三大商业资产作价1.13亿元注入了步步高投资集团,转而注入步步高商业连锁股份有限公司。

步步高超市创始人王填的创业发家史


步步高的第一大股东为步步高投资集团,股权持股比 例达到72.42%,第二大股东张海霞持股比例达19.34%。事实上,步步高投资集团的绝对控股股东是王填,持股比例达67.74%。

王填的哥哥王立强、妹妹王美芝和妹夫李新跃以及张海霞的哥哥张建国、姐姐张露单也均持有步步高投资集团股权。

综上,五个人透过间接持有步步高的股权,账面财富也分别达2041.73万元、2041.73万元、1.41亿元、2041.73万元、6881.39万元。

通过步步高投资集团的间接持有的股份,以及张海霞直接持有的步步高股份,王填家族总共持有步步高近53.36%的股权,以2007年7月9日收盘价计算,王填家族账面财富达到40.35亿元。

此外,除王填家族以外,“步步高”的顺利上市,还造就了1个亿万富翁和47个千万富翁。以2007年7月9日收盘价计算,第四大股东李晓红持股比例为1.77%,账面财富达1.34亿元,第五大股东周韶辉账面财富达7788.83万元,第六大股东王禹也达5595.86万元。

步步高超市创始人王填的创业发家史


正文完,原文标题:步步高超市创始人王填的创业发家史
原文发布时间:2019-05-25 18:58:01
原文作者:创业发家史。

创业发家史 创业发家史
猜你喜欢
最新文章